Манн 1 как стать лучше

Эссе по книге Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

В своей книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Игорь Манн поделился с читателями чек-листом, который поможет каждому желающему человеку «сделать себя» самостоятельно и стать эффективным в своей сфере деятельности.

Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», которую написал Игорь Манн, предлагает читателю пошаговый чек-лист, благодаря которому можно улучшить самого себя и стать лучшим в той или иной сфере деятельности.

Сам автор – Игорь Манн – уже стал «Номером 1» в сфере российского маркетинга и как практик дает свои советы всем желающим в книге. Это произведение поможет вам погрузиться в детали и даст систему, по которой останется просто действовать.

Этапы для «Номера 1» от Игоря Манна

Доля того, чтобы стать лучшим, обгонять конкурентов и быть «Номером 1», необходимо системно подходить к различным шагам на пути к успеху. Ниже приведены несколько этапов, которые вам потребуется освоить, чтобы улучшить свою эффективность.

Цель – первый этап

Определить цель. Это первый, фундаментальный шаг. Цель должна быть четко сформулирована: конкретная, измеримая, достижимая, значимая, амбициозная.

Например: Стать номером 1 в городе/ области/ стране/ мире!

Держать цель перед глазами:

-Сделать картонку с визиткой в кошелек.

-Заставка на телефон.

-Заставка на ноутбук.

-Браслет (с мыслью «пока не добьешься не снимешь»).

-Бумага в рамке под стеклом на рабочем столе.

-Гравировка на наручных часах.

Анализ текущего положения – второй этап

Следующий совет от Игоря Манна: определите, где Вы сейчас, какие навыки и привычки могут помочь вам или наоборот, отдаляют вас от достижения цели стать номером 1.

1. Мои сильный стороны
2. Мои слабые стороны
3. Мои возможности

Составить план развития по слабым сторонам

Как Вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!). Написать и заучить приветствие!

Проверить и сделать официальные Имя и Аватар — блоги/соц. сети/ ник в скайпе/ e-mail.

Выглядеть хорошо и определить свой стиль (возможно, придумать свою фишку)

Выглядеть всегда лучше всех, на +1!

Одеваться нужно не в соответствии с тем, кто вы сейчас,
а в соответствие с тем, кем вы хотите стать!

Качественная и всегда чистая обувь, часы, визитница, кошелек, блокнот для записей, ручка (всегда с собой иметь качественный блокнот и ручку), очки, телефон, сумка.

Хорошая физическая форма.

Личное и профессиональное развитие – третий этап

1. Практика!
2. Найдите хороший ежедневник.
3. Читайте (книги лучше, чем интернет). Читайте, как можно больше книг.
4. Аудио-материалы.
5. Видео (фильмы/вебинары/видеозаписи форумов/событий).
6. Обучение в аудитории.
7. Путешествия.
8. Нетворкинг.
9. Получение информации из первых рук! Найдите эксперта, консультанта, признанного мастера в нужном вам вопросе и постарайтесь получить информацию у него!

Обложитесь книгами на нужную тематику. Прочитайте от 5 до 10 книг.

Сходите на семинар или мастер класс автора.

Постарайтесь познакомиться с ним и попросить о том, чтобы он помог Вам небольшим советом.

Личное развитие:

• умение говорить
• умение слушать и слышать
• умение вести переговоры
• владение языком жестов
• умение выступать публично
• грамотность
• знание иностранных языков
• умение быстро и много читать
• креативность
• тайм-менеджмент
• умение делегировать
• умения мотивировать
• умение держать удар
• умение хорошо писать
• хорошие манеры/соблюдение этикета
• пунктуальность
• умение ускоряться
• умение говорить «спасибо»
• нетворкинг
• чувство юмора и оптимизм
• умение продать идею
• умение принимать новое

Вся наша жизнь переговоры — тренируйтесь!

Доводите любое дело до результата! Точно в срок!

Ваши достигнутые результаты – четвертый этап

«Если нет результатов — Вы не Номер 1!», — Игорь Манн.

Деньги. Будьте готовы сказать, сколько вы стоите, сколько можете принести денег или сколько сможете сэкономить.

Предмет собственной гордости. Чем вы гордитесь?

Места в рейтингах

Дипломы/сертификаты/именные подарки/награды/звания/место в рейтинге

Продвижение себя – пятый этап

1. Цель. Поймите какой Вам нужен бренд и зачем он Вам нужен?
2. Система. Постороение бренда — это система, он-лайн и офф-лайн продвижение.
3. Сделать бренд бук.
4. Сделать визитные карточки.
5. Создать правила жизни.
6. Придумать свой слоган.
7. Написать коротко о себе: «100 слов».
8. Создать безупречное резюме.
9. Сделать отличную фотосессию.
10. Создать портфолио (отзывы/благ. письма/фотографии/комментарии/рекомендательные письма)

Всегда думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими!

1. Необходимо выступать и писать! Делать это хорошо и качественно!

— участвовать в дискуссиях

1. Вести передачу, блог, канал на Ютубе и т.п.
2. Публикации. СМИ, писать в журналы и газеты:

-вести рубрику или колонку

Самый простой способ начать писать — связаться с редакцией и предложить им интересные темы.

Идеи не работают, пока не работаешь ты!

Все всегда делать лучше всех! Выступать, писать, работать — абсолютно все!

1. Преподавать в ВУЗЕ или на курсах
2. Выступать перед студентами
3. Выступления на конференциях/форумах/круглых столах
4. Ведение тренингов и мастер-классов

Эссе по книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь», Игорь Манн.

Читать онлайн “Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь” автора Манн Игорь Борисович – RuLit – Страница 12

Но, сколько ни молись, комплекс маркетинга сам по себе не появится.

Работай, учись, работай, учись – и количественные изменения перейдут в качественные.

Есть известная фраза: «Учиться, учиться и учиться».

Задорнов на этот счет пошутил: «Учиться, учиться и учиться – это лучше, чем работать, работать и работать».

Я убежден – и это формула моего успеха, – что нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться.

Да, формула непростая, но для меня работает.

Каждый успешный человек, с которым я знаком, считает себя удачливым, счастливчиком. И каждый работает, работает, работает. Универсальное, получается, правило успеха.

Один из первых рецензентов рукописи попросил рассказать меня, как я стал гуру маркетинга.

В общем-то, тоже удача, тоже повезло.

Когда в издательстве «Питер» выходила моя книга «Маркетинг на 100 %» (я в то время работал в Австрии), то редактор, не спросив меня, в аннотации к книге написала: «Книга написана российским гуру маркетинга Игорем Манном…»

Что тут началось!

Журналисты атаковали… Завистливые коллеги по цеху подкалывали…

И если бы я плохо отвечал на вопросы интервью, не проявлял себя в работе (я продолжал работать в Австрии, и в зону моей ответственности добавлялись новые страны), если бы книга не стала «Книгой года», если бы я плохо проводил свои первые семинары в России… то, может, никто бы и не вспоминал меня сейчас.

Чуть повезло плюс много работы – вот и вся история.

Всегда есть элемент везения. Но везет больше тому, кто работает больше.

Только благодаря везению и удаче №.1 не стать. Так не везет никому.

Много лет назад портал executive.ru обратился ко мне с просьбой рассказать о дне, который изменил мою жизнь (это просили сделать и других активных участников портала).

Когда ты осмысленно прожил более 35 лет, вспомнить «тот самый день» очень даже нелегко…

Я многое вспомнил.

И мой выбор – день, когда я (а мне было тогда 13 лет) стал чемпионом Автозаводского района г. Тольятти по самбо. Почему именно он?

Вот моя история.

Мой папа был очень спортивным: он имел разряд мастера по нескольким видам спорта и мечтал, чтобы я в этом походил на него.

Говорят, яблоко от яблони недалеко падает… Но я был исключением. Меня отчисляли то из одной секции, то из другой… Гимнастика, лыжи, футбол, хоккей, бокс… У меня не получалось ничего.

И тут открывается новая секция – самбо. Брали туда только двенадцатилетних, мне было десять. Но по блату мой отец устроил меня туда. Там я узнал, что такое «мальчик для битья». На мне отрабатывали приемы, я таскал маты из одного угла зала в другой…

Прошло некоторое время, и я стал участвовать в соревнованиях, но никогда не выиграл ни одной схватки… Каждый турнир я выходил на ковер, проигрывал две схватки и выбывал (таковы правила турниров).

Отличник в школе, в спорте я был неудачником.

И вот однажды мой отец взялся за меня.

Он заставил меня вести спортивный дневник, я должен был отжиматься 100 раз каждый день, делать 100 приседаний, качать пресс и бегать не меньше получаса.

В результате я стал более выносливым (хотя фигура моя по-прежнему оставляла желать лучшего), сильным (мог подтянуться 30 раз подряд и отжаться 100 за один подход), но – турнир за турниром – продолжал проигрывать, проигрывать и проигрывать…

Дело было не в спортивной форме.

И папа дал мне прочитать книгу «Мартин Иден» Джека Лондона. Тот, кто читал, помнит, как главный герой в детстве постоянно подвергался унижениям и избиениям некоего отрицательного персонажа – Масляной Рожи. Но прошли годы, и он, сломав руку, все-таки одержал над ним победу. Мартин Иден победил себя и побил Масляную Рожу.

И вот очередной турнир.

Это был тот самый день.

Утром, помогая маме на кухне, я обжег руку. Ура! Отмазка. Можно не идти на соревнования: ожог вполне приличный.

Но папа сказал, что я должен идти несмотря ни на что. И вот с перевязанной рукой я поплелся во Дворец спорта, зная, что события уже запрограммированы: схватка – проигрыш, схватка – проигрыш, домой.

Взвешивание, начало соревнований. Я жду вызова… И слышу: «На ковер вызываются Игорь Манн и Петр Сидоров (точное имя я уже, конечно, не помню)». Я обреченно выхожу на ковер: рука перевязана, итог схватки предрешен (я и с невредимой-то рукой ни разу не выигрывал).

Опа! Соперника не видно. Его вызывают второй раз, третий… Его нет. И мне присуждают победу ввиду неявки противника на ковер!

Читать онлайн “Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь” автора Манн Игорь Борисович – RuLit – Страница 10

Да и вообще неплохо, если они будут знать о ваших целях: мы даны нашим родителям, чтобы они нами гордились, – и нашими целями, и нашими достижениями.

Дети. Некоторых читателей могут поддержать и дети.

Маленькие – как мотиваторы. Мы же хотим обеспечить наших детей, дать им счастливое детство, хорошее образование?

Баланс между работой и семьей, детьми – больной вопрос.

Я знаю много успешных людей, но полная гармония в этом балансе у единиц.

Почти всегда есть перекосы.

И мне кажется, что без них никак.

А если дети взрослые, то они могут и поддержать в ваших проектах. Я такие случаи знаю.

Друзья. С друзьями, равно как с партнером и родителями, стоит отмечать ваши успехи. А обсуждать свои цели, пожалуй, можно только с самым-самым близким другом.

В ваш ближний круг может войти и наставник. Но об этом в следующей главе.

Самопроверка и настройка

Вспомните всех, чьей поддержкой можете заручиться. Выполните задания пункта 2.5 приложения 1.

Если я видел дальше других, то это потому, что я стоял на плечах гигантов.

Ничто так не ускоряет ваше движение к тому, чтобы стать №.1, как хороший наставник или наставники.

Спросите у любого №.1, кто его наставник (тьютор, тренер, коуч), чем он ему обязан, и вы обязательно услышите увлекательную историю.

Я не очень люблю слово «коуч». Мне ближе слово «тренер». Три раза за мою жизнь меня просили стать коучем, и каждый раз мы договаривались, что я буду не «коучить», а именно тренировать.

Где-то я читал, что у спортсменов-любителей нет тренеров, а у профессионалов они есть. Ну что сказать… разница заметная.

Да, тренер работает за деньги (в отличие от наставника), но это точно окупится.

Кто может стать наставником? Как его найти? Как правильно с ним работать? – вот три главных вопроса этой главы.

Кто может стать вашим наставником? Наставником может быть ваш начальник (в некоторых компаниях институт наставничества создается специально) или начальник вашего начальника (хотя последнее встречается очень редко).

Наставником может быть и ваш бывший начальник (поэтому никогда не сжигайте мосты, уходя из компании).

Это может быть человек, пользующийся авторитетом в области, в которой вы работаете.

Это может быть ваш научный руководитель. Или менеджер, у которого вы проходили практику. Или гуру, с которым вы познакомились на конференции.

Жизнь предлагает нам много возможностей познакомиться с людьми, которые могут стать наставниками. Надо этими возможностями пользоваться.

Мне повезло с наставниками дважды.

Руководителем моего диплома во время учебы в вузе был назначен Игорь Иванович Кретов. Он стоял у истоков создания маркетинга в России, и я многому у него научился.

Несколько лет назад на конференции в Москве я познакомился с международным гуру маркетинга Филипом Котлером. Это было достаточно неожиданное знакомство, но мы разговорились, и он пригласил меня на первый международный маркетинговый саммит в Бангладеш, потом я был у него в гостях в США.

Если у меня есть или будет вопрос, я могу задать его Филипу. Он отвечает, и отвечает быстро.

Как найти наставника? Ваши отношения могут сложиться сами собой: вы можете спросить совета у этого человека, получить его, поблагодарить, воспользоваться и обратиться снова. Если человека, к которому вы обращаетесь, такое общение не тяготит – считайте, что отношения наставничества сложились.

Вы также можете попробовать сделать формальный шаг и попросить его стать вашим наставником.

Японцы говорят: когда ученик готов, учитель приходит. Но не ждите. Когда вы чувствуете, что вам нужен наставник, то начинайте его искать.

Проявляйте инициативу: под лежачий камень вода не течет. Попросите о помощи, спрос карман не тянет:).

Он либо согласится, либо вежливо откажет. Что вы теряете?

Как с ним правильно работать?

Старайтесь походить на него: он растет, и вы растете.

Не нужно беспокоить наставника по пустякам – задавайте ему интересные (а не простые и банальные) вопросы.

Применяйте на практике то, что вам посоветовали.

Хвастайтесь успехами. И благодарите.

Помните, что вы не один и время вашего наставника – это, как правило, очень большие деньги. Помните: наставничество – не основная его работа.

Скачать аудиокнигу Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь – Игорь Манн

• Автор: Манн Игорь
• Читает: Манн Игорь
• Год: 2018
• Длительность: 02:25:35
• Качество: 128 kb/s
• Размер: [267 Мб]
• Жанр: Психология, философия

Прежде чем скачать аудиокнигу Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь бесплатно торрент в mp3, прочти описание: Многие заявляют «Хочу стать номером 1 в своей сфере деятельности», но мало кто действительно делает что-то для этого, тем более в оговоренный срок. Неудивительно: «сделать себя самому» непросто: требуется системный подход и внимание к деталям. Эта аудиокнига как раз и предлагает план, который легко модифицировать под вас лично. После прослушивания вы получите пошаговый алгоритм продвижения к цели.

Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта аудиокнига – его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.

Так, что будем рады – если вы поможете нам денюжкой (хоть 100 руб, хоть 500 – кому сколько не жалко), чтобы мы все смогли оплатить, без врубления бесконечной рекламы, пихания везде-везде и мерзким баннерам (чем больше помогаете, тем легче нам от нее избавиться).

Игорь Манн: «Как стать лучшим в том, что ты делаешь».

100 дневная программа для предпринимателей

c микро- и нано-бизнесом.

Работа с персональным куратором.

Сегодня с нами Игорь Манн, известный российский специалист по маркетингу, автор двенадцати книг. Самая популярная из них – настоящий бестселлер, книга «Маркетинг на 100%». А новая книга Игоря Манна за неделю, которую она находится в продаже, стала номером один в топе «Озона». И называется она соответствующе: «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь».

— Игорь, расскажите, о чем эта книга?

— О том, как стать номером 1 в том, что ты делаешь, в своей сфере занятий. Первая часть книги – о поиске своей области, вторая часть – шаги для того, чтобы стать в ней самым лучшим. Третья часть – самомаркетинг. То, как надо продвигать самого себя, когда уже есть результаты.

— Вы имеете в виду, что я могу начать с ноля и стать в новой сфере лучшим? Или усовершенствовать уже имеющиеся навыки?

— И то, и другое. Цель можно формулировать совсем по-разному. Некоторые люди пишут мне, что хотят совершенствоваться. А кто-то готов поставить глобальную цель с ноля, например, стать лучшим владельцем розничного магазина или онлайн-магазина в своем городе.

— Хорошо. Если у меня свое кафе-мороженое, как мне стать лучшим владельцем кафе в Питере уже сегодня?

— В первую очередь – вы, конечно, должны показывать хороший бизнес-результат. Вы, допустим, хороший человек, но результаты могут быть ужасными: кафе на ладан дышит и одни убытки вам приносит.

— И вы знаете, как это исправить?

— Да, знаю, но это уже немножко другая задачка – скорее, бизнесовая. А здесь мы говорим о личном развитии человека, мы не говорим про развитие бизнеса. Понятно, что чем лучше ты как специалист, как управленец, как менеджер, тем лучше твоя команда, пусть она и небольшая. И тем лучше бизнес-результаты. Я сейчас пишу другую книгу, которая называется «Прибавить обороты», она именно о том, как можно увеличить финансовые показатели любой компании, долю рынка, прибыль, доходы – что угодно.

Но сейчас речь не об общих, а о вполне конкретных правилах. Книга «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» — это рабочая тетрадь по превращению одного меня (не очень удачного менеджера, руководителя) в другого меня (суперменеджера, суперруководителя).

— Можете озвучить самый важный совет, который вы даете в книге?

— Прочитать книгу — вот самый важный совет. Здесь одного совета не будет, это целая система советов. Еще раз, пять шагов: аудит, цель, развитие, результаты, потом маркетинг самого себя.

— Все начинается с аудита, чтобы я вообще понял, что я и кто я.

— Потом я ставлю цель…

— Идем через развитие – профессиональное, личное. Профессиональное –ты должен хорошо делать мороженое и хорошо уметь его продавать, при этом ты должен быть еще очень трендоориентированным. Это все профессиональное. А личное – у каждого человека свой набор качеств, их тридцать, и это конструктор: вы смотрите на этот список и просто выбираете то, что подходит вам.

— Скажите, пожалуйста, стремление к перфекционизму, к тому, чтобы все делать хорошо, должно стать стилем жизни, привычкой?

— Да. Хорошие привычки достаточно быстро вырабатываются – от трех до четырех недель.

[Tweet «Сколько времени уйдет, чтобы выработать привычку много зарабатывать?»]

— И ее можно формировать?

— Естественно. Но не все сразу. То есть невозможно по тридцати направлениям одновременно двигаться, поэтому в книге читателю предлагается расставить приоритеты. Например, для владельца кафе-мороженого пунктуальность может и не быть в приоритете.

— Но может быть важным умение общаться с людьми?

— Да. Умение общаться с командой, с людьми, нетворкинг. Это может быть полезным навыком. Смотришь на список, понимаешь, что для тебя важно, а что нет.

— А личное развитие отражается на развитии бизнеса? Это прямая зависимость?

— Да. Я считаю, что прямая. Вот как раз раздел, который посвящен результатам, говорит о том, что мы — циничная страна, и люди в России всегда говорят: «Покажи мне деньги». То есть косвенный показатель того, что вы стали лучшим специалистом, это увеличение заработка. В час, в день, в год.

— То есть деньги – это показатель качества?

— Деньги – это один из показателей того, что вы номер 1. Другие показатели – это профессиональные награды, профессиональное признание, победы на конкурсах, награды администрации города и так далее. Это все идет в зачет.

— Развиваться и быть лучшим имеет смысл даже просто потому, что это окажет влияние и на кошелек?

— Спасибо большое. Игорь, вашу книгу уже можно купить в «Буквоеде», например?

— Насчет «Буквоеда» – я не уверен, но в «Озоне» она продается сейчас точно. В «Буквоеде», я думаю, она будет к концу апреля.

Благодарим за беседу и отправляем читателей на «Озон» и в «Буквоед» за книгами Игоря Манна!

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь краткое содержание

Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга – его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь читать онлайн бесплатно

Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.

Прочитал в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим «икигаем» будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №.1 в…»).

Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; скорее, это голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и – вперед!

Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.

Я, кстати, когда эту книгу начал писать, даруму сделал (будете на моем семинаре с одноименным названием, увидите ее!). Больше года она меня мотивировала…

Вы читаете эту историю в книге, значит, у нее уже два глаза:)

Каждый ли должен стать №.1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к №.1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше.

Как говорится, цельтесь в Солнце – точно попадете на Луну.

А будете целиться в Луну – можете не долететь.

В-третьих, держите цель перед глазами.

Картонка размером с визитку в вашем кошельке.

Заставка на компьютере и/или телефоне.

Мне нравится устанавливать цель заставкой на айфоне.

Всегда перед тобой, и ты видишь ее не меньше 100 раз за день.

Проигнорировать ее невозможно.

Бумага в рамке под стеклом около рабочего места («Я, такой-то, обязуюсь…» – а почему бы и нет?). Пусть как можно больше людей узнают о вашей цели – сжигайте корабли! Отрезайте пути к отходу!

Гравировка на стекле наручных часов (видел я такое!).

Татуировка (такого, признаюсь, пока не видел).

Рингтон (такого, признаюсь, еще не слышал).

Когда я был мальчишкой, папа будил меня в школу со словами: «Вставайте, граф! Вас ждут великие дела!»[1]. Представляете рингтон с подобными мотивирующе-напоминающими словами и бодрой музыкой?

Чуть позже в этом уже надобности не будет: ваша цель станет частью вашей жизни, а возможно, и большей частью вашей жизни. Но для начала визуализация необходима. «С глаз долой – из сердца вон» – это как раз про наглядность и повсеместность видимости вашей цели.

Роберт Блай. Как стать гуру за 60 дней. М.: Эксмо, 2005.

Маршалл Голдсмит. Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М.: Олимп-Бизнес, 2010.

Дмитрий Чернышев. Как люди думают. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и настройка

Нет никакого смысла читать дальше, если у вас нет цели. Откройте приложение 1, самый первый раздел.

Сформируйте вашу цель. Положите ее на бумагу. Полюбите ее. Поверьте в нее. И только тогда читайте дальше.

Давайте рассмотрим в этом разделе ситуацию, в которой вы находитесь (глава «Где вы сейчас?»), – возможно, это поможет скорректировать вашу цель.

Давайте также разберемся, какие ваши качества работают на вас и против вас (главы «Исходные данные», «Выглядеть хорошо» и «Здравствуйте, я…»).

Посмотрим, кто (главы «Поддержка ближнего круга» и «Наставник») и что (главы «Удача» и «Самомотивация») может помочь в достижении вашей цели.

И посмотрим на взлеты и падения вашей карьеры и на вашем профессиональном пути.

2.1. Где вы сейчас?

Во многих книгах по мотивации написано: неважно, кто вы, где живете, в какой семье родились, – вы можете достичь чего угодно, если захотите.

Хм-м… я отношусь к этому скептически.

Радмило Лукич – лучший тренер по продажам в России и в СНГ – в одной из своих книг как-то здорово прошелся по теме самомотивации.

Точные слова не помню, но суть такова: вы можете каждое утро вставать по утрам и говорить себе: «Я буду чемпионом Уимблдона, я стану чемпионом Уимблдона, я всех порву на Уимблдоне…» – но до тех пор, пока вы не возьмете в руки ракетку и не будете тренироваться, тренироваться, тренироваться и тренироваться, ваши позитивные установки вас никуда не приведут.

Все-таки важно трезво оценить свою стартовую ситуацию. Компании это делают, используя множество инструментов (SWOT, анализ сил Портера, анализ PESTEL…), и вы должны это сделать.

Попробуйте самое простое – SWOT-анализ. Упражнение неприятное, но оно точно стоит того, чтобы им заняться.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах:

• мои сильные стороны (S)

• мои слабые стороны (W)

• мои возможности (O)

• угрозы для меня в настоящий момент (T)

И заполните эту таблицу вашими данными.

Здесь все правда, но весь свой SWOT я не показываю: это личное.

И вы свой лучше никому не показывайте.

Но будьте готовы к тому, что я (или кто-то другой) попрошу вас во время собеседования при приеме на работу набросать ваш SWOT-анализ.

Это отличное упражнение, чтобы понять, знаете ли вы основы маркетинга, оценить вас, понять вашу самооценку.

Конечно же, вариант SWOT на собеседовании должен отличаться от того, что получится при чтении этой книги. Второй вы делаете для того, чтобы стать лучше. Первый – для того, чтобы продать себя подороже («это маркетинг, детка»).

Когда будете делать свой SWOT, будьте честны: нет смысла обманывать себя. Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.

Попробуйте выпить вина и потом начать делать SWOT. Что у трезвого на уме, то у расслабленного алкоголем легче ложится на бумагу.

Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, SWOT «белый и пушистый»…

Теперь, когда ваш SWOT готов, вы должны:

• сохранять и умножать свои сильные стороны;

По опыту: честный список слабостей – а он получается достаточно длинный – зачастую парализует.

Одни рекомендуют начинать именно с них (для преодоления себя). Другие (например, авторы книги «Ответ») советуют: «Не тратьте ни мгновения вашей драгоценной жизни на преодоление ваших слабостей!»

Я за золотую середину. Есть слабости, которые можно игнорировать, с которыми можно научиться работать и жить, которые можно использовать с пользой для себя. И есть слабые стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть.

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь краткое содержание

Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга – его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь читать онлайн бесплатно

Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.

Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).

Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.

Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации – книги и специалистов.

Все, что вам остается, – создать свою карту, разработать свой план превращения в №.1 и стать №.1.

Не пропускайте шаги.

Делайте задания после глав.

Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты – и у вас все должно получиться. Начинаем!

Как работать с этой книгой?

Лучшее, что может сделать книга для человека, – это заставить его действовать.

О самомаркетинге изданы десятки книг на русском языке и тысячи на английском.

С 2009 года, когда я написал книгу «Маркетинг без бюджета», мне хочется писать книги так, чтобы читатель сказал: «Вау, такого я еще не встречал».

Уверен: книг, подобных этой, вы еще не встречали.

Эта книга о том, что важно знать и что важно делать, чтобы стать №.1. Но она не заменит узкоспециальных книг по разным аспектам личного развития и книги по самомаркетингу. Невозможно под одной обложкой собрать все советы, которые помогут вам стать №.1, и при этом быть интересным каждому читателю (ведь у каждого свой уровень развития, свои цели и амбиции).

Вы найдете здесь пошаговый алгоритм, как из точки, где вы сейчас находитесь, добраться до точки, в которой хотите оказаться, – как стать №.1 в том, что вы делаете (хотите делать).

В ходе чтения постепенно выполняйте задания из приложения 1. Это чек-лист, по которому вы должны проверить себя и работать над собой. И одновременно это дорожная карта, по которой вы будете двигаться, фокусируясь именно на том, что вам нужно, и прибавляя – в количестве, в качестве, в темпе – там, где надо.

Я читаю о навыке «Умение писать».

Я считаю, что этот навык критически важен для меня. Я думаю, что он развит у меня хорошо. Приоритет в его развитии для меня – в категории В. Строка таблицы у меня будет выглядеть так:

Возможно, вы удивитесь, что приоритет я поставил В, а не А.

Просто у меня есть много других навыков, более важных для меня, которые мне нужно развивать в первую очередь.

Я думаю, что 99 % читателей книг (и я сам отношусь к их числу) пропускают упражнения, в которых автор призывает их что-то подчеркнуть, заполнить, подумать, ответить…

Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее и при этом не заниматься самодиагностикой и самоопределением.

Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.

С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.

Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.

Исследуйте свои возможности.

Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».

Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам!

Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.

Я в этом уверен.

На этом шаге главное – не допустить ошибку.

Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.

И не упускайте ее из виду.

Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.

Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.

Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…

Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…

Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).

Но несколько советов все же дам.

Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).

Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания на тему самомаркетинга и личного и профессионального развития невозможно, да и незачем – получится многотомник, который мало кто захочет читать.

Моя цель – сделать своего рода road map (дорожную карту) вашего развития от того состояния, в котором вы находитесь, до №.1.

Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.

Цель стать №.1 – это достойно.

№.1 в продажах в своей компании.

№.1 по продажам в своей отрасли.

В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас тяжело стать №.1 в какой-то области, поэтому лучше сузить свой фокус.

Например, вы хотите стать №.1 в маркетинге.

Маркетинг – это слишком широкое понятие.

Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.

Выбирайте узкую область маркетинга и отрасль – и ваша цель готова.

Например, вы планируете стать №.1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.

Это достижимо, и это амбициозно.

Когда вы достигнете этой цели, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.

№.1 в чем-либо в стране.

№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)

Неожиданно для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №.1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)

Как мне это удалось?

Филипу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я тут был первым – и стал №.1).

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Игорь Манн – Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь краткое содержание

Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга – его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь читать онлайн бесплатно

Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Издано с разрешения автора

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).

Позвольте рассказать историю.

Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».

Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).

Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.

Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?

Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.

Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.

Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.

«Маркетинг на 100 %» – первая и единственная до сих пор книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Она же, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее суммарный тираж – более 100 тысяч экземпляров.

«Маркетинговая машина» – первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.

«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, на нее Филип Котлер дал очень хороший отзыв (я не знаю ни одной другой книги российского автора с отзывом международного гуру маркетинга).

«Возвращенцы» и «Точки контакта» – пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возвращения клиентов и точках соприкосновения компании и ее клиентов (я и на Западе не встречал книг на эту тему).

Я был единственным российским спикером на первом международном маркетинговом форуме, который в 2012 году проводил Филип Котлер.

Я могу продолжать… Но, кажется, уже достаточно.

Я также считаю себя №.1 в теме клиентоориентированности.

Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://xn----ctbetbqubfsc3c1hk.xn--p1ai/books/nomer_odin/addition/):

Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).

• Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).

• Сделать аудит самого себя.

• Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.

• Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.

• И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.

Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.

А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.

Сколько же всего написано на эту тему!

И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории…

И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».

Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).

Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи – и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»

Примерно через месяц моя карта оформилась полностью – я был готов поделиться своим знанием и опытом. Наша встреча состоялась, и консультант Степан консультацией остался очень доволен.

А потом – как сговорились! – в течение полугода меня не раз просили о том же другие, знакомые (мои коллеги) и совсем незнакомые люди. И всякий раз я открывал свою карту и за час-полтора «пробегал» по ней вместе с собеседником, и всякий раз каждый, кто обращался ко мне, был просто счастлив. Дорожная карта – что делать, чтобы стать №.1, – была прозрачна, понятна и давала возможность начать работать по ней сразу после встречи.

А потом было несколько выступлений и интервью на эту тему… прошедших на ура и вызвавших резонанс… и я подумал: почему бы мне не поделиться своей картой со всеми желающими?

Чем больше в нашей стране будет №.1 – первоклассных специалистов, экспертов, консультантов, сотрудников, руководителей, предпринимателей, – тем лучше для каждого города, региона и нашей страны (и, конечно, для самого №.1, для его семьи и клиентов/партнеров/коллег).

Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.

Читаю ваши мысли: «А если кто-то в маркетинге, работая по этой карте, станет №.1 и оттеснит Игоря Манна в сторонку?»

Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.